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    淘寶打造爆款產品需要重點優化哪些地方?

    作為商家,爆款永遠是最終目的;有了爆款就代表店鋪有了流量,有了流量就表示有了一切可能,包括銷量、回頭客、利潤等;但是一個好的爆款是優化出來的,那么一個鏈接應該如何優化增加權重呢?下面縱騰淘寶代運營跟大家一起學習下~、


    搜索權重的考核指標:

    跟寶貝整體權重是相輔相成的,也就是它一樣也是從店鋪權重到新品權重到人氣遞增到坑產遞增再到千人千面。既然是要做到人氣的遞增和坑產的遞增,就要有一個具體的數據,否則自身會沒法控制
    人氣維度:我們能控制或者優化的有點擊率、收藏量/率、加購量/率

    坑產維度:我們能控制或者優化的有搜索端的轉化率、UV價值、鏈接整體的轉化率

     

    一、關鍵詞

     

    關鍵詞的設置要圍繞產品的核心關鍵詞來規劃,關鍵詞安排的合不合適,精不精準,如何布局,都會影響拿流量以及影響到轉化率
    1.如何選擇目標詞
    要遵循人氣大且符合寶貝的成交方向的原則,把競爭對手的引流詞、成交詞拉出來,先對這些詞做一個篩選,選出適合產品且人氣較大的詞然后再進行擴展
    2.如何找相關詞
    在生意參謀里搜索寶貝核心關鍵詞,找到與產品相符的,然后把人氣和轉化指數好的詞篩選出來,再進行后續拓展,那么這些詞就會是我們后續操作的主要詞組

     

    二、訪客人群

     

    最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來實現,一般在產品開直通車的時候,需要去圈定人群,同時在你關鍵詞調整好的基礎上,人群的精準展現,契合這個人群畫像去提高轉化,逐漸系統就會默認在這類人群下你的產品有更好的轉化和表現,后邊就會推更多的流量

     

    三、購買需求

     

    吸引買家的購買欲,圖片是起到非常大作用的,如產品主體、顏色、圖片結構、文字等如何搭配;所以在主圖和詳情上縱騰淘寶代運營建議大家要盡可能的去貼合產品的定位

     

     

    四、產品定位

     

    產品定位要清晰,如主要是賣什么風格的,什么樣的人群購買,這樣客戶才能知道店鋪是哪種風格的,是否是他所需要的,不能把產品定位模糊化

     

    五、產品價格

    定價最為關鍵的是就是要考慮到產品成本和運營成本;一般,低消費人群對價格會更為敏感一些,標品的價格影響較大,所以前期在產品定價上要考慮到合適的定價,通過數據來分析符合市場的定價,提高競爭力;非標也有價格影響,更要突出風格,做好產品質量和產品形象

     

     

    六、產品關聯

     

    主要就是提高訪客的訪問深度,形成間接轉化,形成爆款群。做關聯的產品,基本是風格相近的同類寶貝,但買家需求總有不同的,有同類寶貝的推薦,可以更好的轉化
    對于提高寶貝的客單,以及強化推薦寶貝的人群都是有作用的;對于關聯來說,在做爆款群時可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內循環

     

    七、率值控制

    在操作時,要根據每一次的流量詞的躍遷來合理的安排坑產,并精確的控制率值
    1.入池及擴展詞
    要嚴格控制率值,同時做緩慢的遞減,每天把率指標減一點,直到和競品持平
    這個時期的目的是要逃出這個流量池,要遵循前三后四規則:前三天不需要過多的考慮率指標,前三天操作全標題和非搜渠道,坑產遞增執行,后四天操作半標題,目標詞詞組的詞以及進店的詞
    2.長尾詞和大詞
    這個時期操作重點,嚴格控制好每一天的轉化率、收藏率、加購率和UV價值,坑產的遞增同樣按計劃執行
    這個時候的率指標是和競品保持一個持平的狀態,可以上下浮動,但是這個浮動不能比競品低
    3.爆發期
    這個時期是產品到了大流量池了,大流量帶來了大的坑產要求;這個時候,需要單量增多或加入大的坑產單來維持坑產的遞增
    這個時期對率指標的控制,要更加嚴格仔細搜索端轉化率、收藏率、加購率
    4.穩定期
    穩定期的主要工作是維持率指標和競品持平,然后監控競品數據實時調整;同時權重去利用直通車,對人群標簽進行一個矯正和維護
    產品優化是做淘寶必須要做的事情;所以通過對圖片、價格、活動、關鍵詞、視頻等各個方面的優化來提升鏈接的權重,提升權重的目的是獲得更多的流量,然后通過優化提高轉化率,提高UV價值;但是有的人通過優化就能做出爆款,而有的人越優化不止流量沒有提升還下降了,這都是自身優化的方式不對,但通過正確的方式縱騰淘寶代運營覺得大家都能優化出爆款啦!


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